Cum pregătim casa pentru vânzare – este un subiect care ne poate da atacuri de panică doar când ne gândim la el. Și, cu toate acestea, fie că ne place sau nu, trebuie să ne apucăm de treabă.

Cu ce începem?

În primul rând puneți-vă în papucii cumpărătorului și încercați să răspundeți la următoarele întrebări:

1. Mi-aș dori să cumpăr o casă sau o “acasă”?
2. Acasă nu înseamnă doar ziduri și compartimentare, ci experința. Casa acesta îmi spune o poveste pe care să-mi doresc să o transform în “povestea mea”?
3. Dacă ar fi să consider că această casă este o investiție, așa cum arată ea acum – m-ar tenta să o cumpăr?
4. Ce aș putea să fac astfel încât casa mea să devină atractivă atât pentru cineva care o dorește ca investiție, cât și pentru cineva care o dorește ca să-i devină acasă?

Odată ajunși în acest punct faceți-vă o listă. Aceasta vă ajută și vă oferă claritate și ordine în acțiunile pe care urmează să le întreprindeți.

Vă ofer mai jos și opinia mea profesională în privința pregătirii casei pentru vânzare. 

Chiar și atunci când piața favorizează vânzătorii, este în interesul dumneavoastră să maximizați numărul de oferte pe care le primiți pentru a obține cel mai bun preț posibil.
Iată câteva sfaturi pentru a vă etala casa și pentru a face o primă impresie excelentă:

1. Curățenie și organizare

Un vechi proverb românesc spune că

“Strălucirea soarelui se vede cel mai bine într-o casă curată.”

Așadar, curățarea temeinică este esențială. Deși fiecare cameră din casă poate să nu fie perfectă, este esențial ca toate să fie curate și în ordine.

2. Atenția la detalii

O altă vorbă românească spune că 

“Detaliile fac diferența, pentru că ele fac întregul.”

Acordați o atenție deosebită blaturilor, covoarelor, podelelor și electrocasnicelor: acestea trebuie să fie impecabile!

Reparați ușile care nu se închid, sertarele dulapurilor din bucătărie, robinetele care curg etc. 

Acest lucru va scoate în evidență pentru un cumpărător grija și întreținerea atentă pe care o acordați casei dvs., lucru ce îi va ajuta să vadă potențialul fiecărei încăperi.

3. Depersonalizați

În timp ce faceți curățenie, asigurați-vă că vă “depersonalizați” casa. Eliminați fotografiile de familie și desenele copiilor. Înlocuiți-le cu imagini neutre / generice pentru a-i ajuta pe potențialii cumpărători să se imagineze deja în casa pe care o vizitează.

În plus, dacă lăsați obiectele personale la vedere generați o barieră psihologică negativă în mintea potențialilor cumpărători. Aceasta pentru că s-ar simți, subconștient, ca niște invadatori ai unui spațiu intim care nu le aparține și le creează disconfort. 

4. Spații cheie și atribuirea corectă

Cele mai importante încăperi din casa dvs. sunt:

• camera de zi,
• bucătăria,
• sufrageria și
• dormitorul principal.

Concentrați-vă eforturile asupra acestora, astfel încât impresia lăsată potențialilor cumpărători să fie cât mai bună.

Prin felul în care le aranjați, gândiți-vă că trebuie să le atribuiți funcții specifice. De exemplu, dacă dvs. comunicați că vindeți o casă cu 3 dormitoare, iar potențialii clienți văd doar două dormitoare și o încăpere transformată în birou, aceasta poate scădea – deopotrivă – și numărul de vizitatori, dar și prețul. 

Dacă aveți o casă în care aveți mult prea multe piese de mobilier, recomandarea mea ar fi să mai scoateți din acestea. Cei mai mulți clienți nu vor să vadă o casă complet goală, dar nici una în care să aibă sentimentul de sufocare. Ei își doresc să se imagineze locuind în această casă. Ajutați-i să-și vadă visul! 

5. Zugrăveală proaspătă

Luați în considerare un strat proaspăt de vopsea. Conform unui raport RE/MAX Canada privind investițiile în renovare, 36% dintre cumpărători preferă o casă zugrăvită proaspăt. Această investiție poate contribui în mare măsură la a vă face casa să arate ca nouă.

6. Exteriorul casei – primul element de impact

Atunci când vă pregătiți casa pentru vânzare, nu uitați de importanța imaginii exterioare! Exteriorul unei case este la fel de important ca și interiorul, pentru că determină prima impresie. O idee bună este să folosiți o mașină de spălat cu presiune pentru a reîmprospăta aspectul intrării și pereților exteriori!

Înlăturați plantele uscate, replantați gazonul – dacă este cazul, toaletați copacii. Idei pentru a reîmprospăta aspectul exterior cu ajutorul plantelor și al decorațiunilor, la un buget rezonabil, găsiți pe platforme precum Pinterest, Instagram, TikTok și chiar Facebook. 

7. Casa pregătită pentru vânzare este o EXPERIENȚĂ pentru potențialii cumpărători! 

Achiziția unei case este urmarea unei decizii emoționale. 

Înainte ca un gând să fie formulat, apar senzațiile: 

• vizuale – aspectul exterior și interior al casei
• olfactive – mirosurile – sunt elemente trigger care pot declanșa amintiri sau reacții pozitive sau negative. O casă curată, în care plutesc discret parfumuri ambientale care se îmbină armonios cu specificul fiecărei încăperi în parte, cu designul interior, lumina și decorațiunile – sporesc șansele acesteia de a fi vândută repede și la prețul dorit. Chiar și mobilierul vechi poate fi reîmprospătat dacă îl revopsiți sau îi adăugați elemente de decor potrivite (de ex. perne decorative).
• tactile – vizitatorii casei dvs vor atinge, instinctiv, diverse elemente – pereții, mobilierul, balustradele scărilor etc. Zgârieturile, spărturile sau orice semn de deteriorare a acestora poate distruge experiența. 

Pe baza senzațiilor se formează percepțiile și reprezentările – adică acel “ceva” care îi atrage pe vizitatori sau îi poate îndepărta. Dacă ați bifat pozitiv la toate cele menționate mai sus, atunci, gândul vizitatorilor este sinonim cu decizia de a vă face o ofertă. 

Dacă vă doriți consultanță personalizată, vă stau la dispoziție și vă invit să folosiți datele de contact de mai jos.